Автоматические стратегии назначения ставок Google Ads

С каждым годом роль автоматики в настройке и управлении рекламы становится всё больше. По состоянию на сегодня не для кого не секрет, что автоматика учитывает намного больше сигналов, чем может уследить специалист. Соответственно эффективность и результативность работы рекламных кампаний на автоматических стратегиях выше чем на ручных. Да, есть исключения именно поэтому всегда стоит тестировать и проверять.

Важно понимать на каком этапе, в какой момент и какую стратегию целесообразно подключить к рекламной кампании. И еще более важный момент – на каком типе конверсии будет обучаться и в дальнейшем работать стратегии. На все эти вопросы постараюсь дать ответ в этой статье.

Содержание:

• Какие автоматические стратегии на данный момент доступны в Google Ads;
• Как работают автоматические стратегии?
• Что нужно учитывать прежде чем настраивать автоматические стратегии?
• Какие ошибки допускаются при настройке стратегий?
• Советы по настройке стратегий
• Вывод

Какие автоматические стратегии на данный момент доступны в Google Ads

По состоянию на сегодня в рекламном аккаунте Google Ads доступны следующие автоматические стратегии назначения ставок:

• Максимальное количество кликов. Стратегия позволяет получать наибольшее количество кликов при заданном бюджете. Возможна работа стратегии без ограничения и с ограничением по максимальному значению ставки в этом случае Вы будите получать клики по цене ниже или равной заданному значению. Если ограничение не задано система будет автоматически корректирует ставки таким образом, чтобы вы могли получить как можно больше кликов в рамках бюджета. Данная стратегия отлично подходит тем, кто хочет повысить число посещений сайта, потратив на это фиксированную сумму. Или ускорить процесс сбора данных по кампании для дальнейшего перевода на другие типы стратегий, которые учитывают данные по ценности конверсии и показателю рентабельности.
• Целевой процент полученных показов. В этой стратегии ставки назначаются так. чтобы ваши объявления показывались на самой верхней позиции, в верхнем рекламной блоке или другом месте страницы. У Вас есть возможность задать желаемый процент показа, область и максимальное значение ставки, которую вы готовы заплатить. Стратегия отлично подходит для брендовых кампаний, где нужно забрать 100% трафика.
• Максимум конверсий. Алгоритм заточен на получение наибольшего количества конверсий с учетом заданного бюджета. Есть возможность задать целевое значение конверсии. В этом случае система будет стараться собрать для вас конверсии в рамках целевой цены и бюджета. Если в аккаунте нет данных по конверсиям и их стоимости, не стоит задавать значение целевой цены. Желательно предварительно собрать данные по конверсиям и только после этого задавать это значение.
• Максимальная ценность конверсии. В этой стратегии ставки автоматически назначаются так, чтобы привлекать наиболее ценные конверсии в рамках заданного бюджета. Есть возможность задать значение максимальной цены конверсии. Но не стоит обольщать – если Вы зададите слишком низкое значение ценности, система просто не сможет найти конверсии в границах заданной цены, к тому же такие действия приведут снижению кликов и показов в кампании.
• Целевая рентабельность инвестиций в рекламу. Данный тип стратегии является самой продвинутой и самой сложной с точки зрения реализации. Система наблюдает за получаемой статистикой и прогнозирует получаемое количество конверсий и ценность конверсий. После этого устанавливает ставку для самых ожидаемо конверсионных и прибыльных запросов, оптимизируя все таким образом, чтобы выдерживать заданную вами целевую рентабельность от инвестиций.

Как работают автоматические стратегии?

Автоматические стратегии назначения ставок направлены на экономию времени и увеличение эффективности кампаний рекламодателя. Для эффективной работы Вам необходимо настроить и передать цели в рекламный аккаунт. После чего алгоритм самостоятельно начнёт управлять кампанией, корректировать ставки и подбирать ЦА для достижения необходимых KPI.

Что нужно учитывать прежде чем настраивать автоматические стратегии?

Для того чтобы стратегии работали правильно, необходимо придерживаться нескольких правил:

1. В аккаунте Google Ads должны быть настроенные конверсии. В конверсиях не должно быть целей по типу “просмотрел более 2 страниц”, “находился на сайте более 30 секунд” и прочих псевдо конверсий. Можно не удалять их из аккаунта, но псевдо-конверсии и в некоторых случаях микро конверсии можно отключить в настройках конверсий в разделе “Включение данных” в столбце “Конверсии”.
2. За последние месяц было зафиксировано не менее 30 конверсий, при этом не было резких перепадов по их количеству на протяжении всего периода. Гораздо лучше если конверсий будет более 50.

Исходя из всего вышеописанного стоит понимать, что не все автоматические стратегии подходят для первоначального запуска кампаний, поэтому к каждому случаю нужно подходить индивидуально и учитывать все особенности РК.

Какие ошибки допускаются при настройке стратегий?

Можно выделить ТОП-5 самых распространенных ошибок рекламодателей, снижающих эффективность работы алгоритма:

1. Устанавливают сильно завышенные значения целевого ROAS или CPA. Если система выдает рекомендованное значение на уровне 800 грн не нужно ставить 500 грн. Алгоритм просто не сможет найти конверсии по заданной цене. И начнет снижать охваты. В конечном итоге кампания может вообще перестать приносить конверсии и Вам придется перенастраивать кампанию. Прогноз всегда учитывает конкретное положение на рынке, поэтому правильнее установить рекомендуемое значение и потом понижать его поэтапно.
2. Начинают вносить изменения в работу кампании и настройки стратегии на этапе её обучения. Такие действия не имеют никакого смысла потому как любые изменения на этом этапе автоматически обновляют ранее собранные данные и запускают процесс обучения заново с учетом новых настроек.
3. Не принимают во внимание тот факт, что информация о конверсиях поступает с опозданием. Если в Вашей нише решение о совершении сделки принимается не сразу, то образуется задержка в получении актуальной информации. Нелогично оценивать результаты спустя несколько дней после запуска, когда для осуществления продажи, к примеру, требуется неделя.
4. Слишком много внимания уделяют показателям CPC, позициям и показам. При выборе, к примеру, стратегии «Целевая цена за конверсию» важно оценивать только расход, стоимость конверсий и их количество. Концентрироваться на других метриках не стоит.
5. Добавляют в качестве конверсий промежуточные цели (“просмотрел более 2 страниц”, “находился на сайте более 30 секунд” и другие). Важно понимать, что чем более целевые действия будут использоваться для обучение, тем более эффективнее будет работать кампания.

Вывод

Применение искусственного интеллекта не гарантирует достижения идеального результата. Но грамотная настройка целей для отслеживания, своевременный и правильный выбор стратегии в соответствии с целями кампании однозначно позволит добиться хорошего результата. Соблюдайте рекомендации описанные в этой статье, экспериментируйте и однозначно добьетесь хороших результатов.