Контекстно-медійна мережа Google: Особливості, сильні та слабкі сторони КМС
Контекстно-медійна мережа (КМС) – це величезна партнерська мережа Google, що включає більше 3 млн сайтів (у тому числі у відеороликах, додатках, на сторінках новин і ресурсах самого Google (Gmail, YouTube)) на яких можна показати медійну рекламу (банерну) рекламу).
Рекламні оголошення можуть мати графічний, текстовий, мультимедійний та відео формат.
Кому та для яких цілей підходить реклама в КМС
Google збирає інформацію про інтереси, переваги та потреби користувачів, ґрунтуючись на введених ними запитах.
Зібрані системою дані дозволяють показувати рекламний контент лише цільової аудиторії.
Запустивши КМС з правильними налаштуваннями та націленням компанія зможе:
- Сформувати попит на свою продукцію чи послуги;
- Збільшити кількість потенційних клієнтів;
- Підвищити лояльність бренду.
Тож для кого підійде КМС?
Абсолютно для будь-якого бізнесу, який пройде перераховані цілі.
Коли та на якому етапі варто запускати КМС?
Якщо Ви запускаєте новий товар/послугу/сервіс, якого раніше не було на ринку, то Вам однозначно потрібно починати з КМС і дійсно зайнятися питанням формування попиту і потім вже підключати інші типи кампаній.
Але якщо попит вже сформований і користувачі знайомі з товаром/послугою – спробуйте спочатку зібрати замовлення/заявки за допомогою пошукових та торгових рекламних кампаній, а вже після цього запускайте КМС кампанії.
Принцип роботи КМС-кампаній.
Є сайти (видавці) та рекламодавці тобто. ми з вами. Видавець дозволяє показ реклами на своєму веб-сайті. Система Google платить видавцеві за цільові дії – кліки та покази.
Ми (рекламодавці) – створюємо рекламні кампанії з певними налаштуваннями та таргетами (місця розміщення, аудиторії, ключові слова, теми) за допомогою яких задаємо на яких сайтах буде показуватися наша реклама. Якщо цільова дія, рекламодавець платить Google безпосередньо.
Наприклад:
Власник Барбершопа – хоче залучити потенційних клієнтів у барбер. Йому необхідно настроїти демонстрацію рекламних оголошень у радіусі 3 км від свого барбера. Таргетуватиметься на цільову аудиторію:
- демографія (чоловіки віком від 18-45 років);
- сегмент аудиторії: чоловічі перукарні (барбершоп, чоловіча перукарня, чоловічі стрижки перукарня, барбершоп перукарня, чоловічий салон перукарня).
Якщо барбер має адекватну цінову політику, у ньому працюють лише професійні майстри, найближчим часом його власнику забезпечено надходження відвідувачів із КМС. А якщо він ще вкаже, що це перший барбершоп у місті, в якому всі майстри дівчини – то успіх гарантований.
Переваги реклами в медійній мережі Google
КМС Google Ads має такі переваги:
- Використання поведінкового націлення. Покази спрямовані лише на зацікавленого користувача. Під час показу оголошення враховується тематика сайтів, які відвідуває користувач. Споживач бачить банер при перегляді та вивченні цікавої для нього інформації про конкретний товар або послугу.
- Можливість детальної сегментації цільової аудиторії.
При налаштуванні кампанії Ви вказуєте демографічні (стаття та вік), географічні (місце розташування) та поведінкові (інтереси аудиторії) націлення. Таким чином ви надаєте системі максимально докладну інформацію про цільову аудиторію, яка буде орієнтована на покупку ваших товарів та замовлення послуг. - Широкі охоплення.
Реклама в КМС може бути розміщена на сайтах вузькопрофільних, так і на відвідуваних форумах і блогах. Що дозволяє охопити величезну кількість користувачів. І якщо Ваш товар має повсякденний попит, то це однозначно те, що Вам потрібно. - Економія бюджету.
На відміну від пошукової реклами, медійна реклама коштує набагато нижче. Саме тому вона є відмінним інструментом для інформування аудиторії про товари новинки та товари, які потребують ретельного вивчення перед покупкою.
Які стратегії використовуються при настроюванні реклами в КМС
Сегменти аудиторій та Демографія (Інтереси користувачів) – це групи людей з особливими інтересами, намірами та демографічними характеристиками, що визначаються Google. Ви можете показувати цим користувачам свої оголошення. Тобто. відвідувачі бачитимуть банери, тематика яких ідентична їхнім недавнім пошуковим запитам на різних веб-ресурсах;
Ключові слова. – Оголошення виставляються лише на сайтах, що містять певний список ключових слів. В результаті, для користувача відтворюється контент, який збігається зі змістом порталу, що переглядається в даний момент;
Тематичний націлювання дозволяє показувати оголошення на сайтах, програмах та відеороликах певної тематики. КМС Google має певний список сайтів-партнерів. Така методика дозволяє охопити широку аудиторію з однієї чи кількох тем. Наприклад: Автотранспортні засоби, бізнес та промисловість, будинок і сад тощо. Вони у свою чергу діляться на свої галузеві групи. Тобто. Ви маєте можливість максимально тонко налаштувати тематику майданчиків.
Місця розміщення. Налаштовуйте націлювання на конкретні розташування в Медійній мережі або на YouTube. У Медійній мережі місцем розташування може бути веб-сайт, окрема сторінка сайту або мобільний додаток, а на YouTube – канал або відеоролик.
Наприклад, Ви хочете, щоб оголошення показувалися на певних каналах Youtube. Зберіть їх в один список та завантажте їх у кампанію. Так само виключайте певні майданчики/сайти та канали з показу.
Списки ремаркетингу. Медійна реклама Google Ads є тим, хто раніше переходив на потрібний сайт. При цьому контент може відображатись на будь-яких веб-ресурсах.
Перехресний націлення – коли для більш тонкого налаштування Ви використовуєте відразу кілька варіантів націлення. Наприклад: Ключові слова та Тематичний націлення. Але враховуйте, що з кожною варіацією націлення ви зменшуєте охоплення рекламної кампанії.
Давайте підіб’ємо підсумки:
КМС відмінний варіант для тих, хто виводить на ринок новий товар/послугу та основним завданням є інформування про товар та залучення великого обсягу трафіку на сайт.
Сильні сторони інструменту:
Налаштування КМС в Google Adwords Дозволяє формувати потребу нашого товару в аудиторії з ще не сформованою потребою. Також низька вартість залучення нових відвідувачів у порівнянні з пошуковими РК.
Слабкі сторони інструменту:
Нижче рівень зацікавленості користувачів у нашому товарі в порівнянні зі звичайною пошуковою РК. Потрібно проводити багато роботи у супроводі даного інструменту для того, щоб шукати цільові ліди. Кожен із видів КМС вимагає створення різних оголошень та індивідуального супроводу т.к. Залежно від того, який інструмент ми використовуємо, буде сильно відрізнятися поведінка людей, їх мотивація, як наслідок відрізнятимуться УТП і суть оголошень, продажі будуть приносити різні кампанії і за різною вартістю.
