Автоматичні стратегії призначення ставок у Google Ads

З кожним роком роль автоматики в налаштуванні та управлінні реклами стає дедалі більшою. Станом на сьогодні ні для кого не секрет, що автоматика враховує набагато більше сигналів, ніж може відстежити фахівець. Відповідно ефективність та результативність роботи рекламних кампаній на автоматичних стратегіях вища ніж на ручних. Так, є винятки саме тому завжди варто тестувати та перевіряти.

Важливо розуміти на якому етапі, коли і яку стратегію доцільно підключити до рекламної кампанії. І ще важливіший момент – на якому типі конверсії навчатиметься і надалі працюватиме стратегії. На всі ці запитання намагатимусь дати відповідь у цій статті.

Зміст:

1. Які автоматичні стратегії зараз доступні в Google Ads;
2. Як працюють автоматичні стратегії?
3. Що потрібно враховувати, перш ніж налаштовувати автоматичні стратегії?
4. Які помилки допускаються під час настроювання стратегій?
5. Поради щодо налаштування стратегій
6. Висновок

Які автоматичні стратегії зараз доступні в Google Ads

Станом на сьогодні в рекламному обліковому записі Google Ads доступні наступні автоматичні стратегії призначення ставок:

• Максимальна кількість кліків. Стратегія дозволяє отримати найбільшу кількість кліків при заданому бюджеті. Можлива робота стратегії без обмеження та з обмеженням за максимальним значенням ставки в цьому випадку Ви будете отримувати кліки за ціною, нижчою або рівною заданому значенню. Якщо обмеження не задано система буде автоматично коригує ставки таким чином, щоб ви могли отримати якнайбільше кліків в рамках бюджету. Ця стратегія відмінно підходить тим, хто хоче підвищити кількість відвідувань сайту, витративши на це фіксовану суму. Або прискорити процес збору даних щодо кампанії для подальшого переведення на інші типи стратегій, які враховують дані щодо цінності конверсії та показника рентабельності.
• Цільовий процент отриманих показів. У цій стратегії ставки призначаються так. щоб ваші оголошення показувалися на верхній позиції, у верхньому рекламному блоці або іншому місці сторінки. Ви маєте можливість задати бажаний відсоток показу, область та максимальне значення ставки, яку ви готові заплатити. Стратегія чудово підходить для брендових кампаній, де потрібно забрати 100% трафіку.
• Максимум конверсій. Алгоритм заточено на отримання найбільшої кількості конверсій з урахуванням наявного бюджету. Можна задати цільове значення конверсії. У цьому випадку система намагатиметься зібрати для вас конверсії в рамках цільової ціни та бюджету. Якщо в акаунті немає даних щодо конверсій та їх вартості, не варто задавати значення цільової ціни. Бажано заздалегідь зібрати дані по конверсіям і лише після цього задавати це значення.
• Максимальна цінність конверсії. У цій стратегії ставки автоматично призначаються так, щоб залучати найцінніші конверсії у межах наявного бюджету. Є можливість встановити значення максимальної ціни конверсії. Але не варто спокушати – якщо Ви поставите занадто низьке значення цінності, система просто не зможе знайти конверсії в межах заданої ціни, до того ж такі дії призведуть до зниження кліків і показів у кампанії.
• Цільова рентабельність інвестицій у рекламу. Цей тип стратегії є найпросунутішою і найскладнішою з погляду реалізації. Система спостерігає за одержуваною статистикою і прогнозує кількість конверсій і цінність конверсій. Після цього встановлює ставку для очікуваних конверсійних і прибуткових запитів, оптимізуючи все таким чином, щоб витримувати задану вами цільову рентабельність від інвестицій.

Як працюють автоматичні стратегії?

Автоматичні стратегії призначення ставок спрямовані на економію часу та підвищення ефективності кампаній рекламодавця. Для ефективної роботи Вам необхідно налаштувати та передати цілі в рекламний обліковий запис. Після чого алгоритм самостійно почне керувати кампанією, коригувати ставки та підбирати ЦА для досягнення необхідних KPI.

Що потрібно враховувати, перш ніж налаштовувати автоматичні стратегії?

Для того, щоб стратегії працювали правильно, необхідно дотримуватися кількох правил:

1. В обліковому записі Google Ads мають бути налаштовані конверсії. У конверсіях не повинно бути цілей на кшталт “переглянув більше 2 сторінок”, “перебував на сайті більше 30 секунд” та інших псевдо конверсій. Можна не видаляти їх з облікового запису, але псевдо-конверсії та в деяких випадках мікро конверсії можна вимкнути в налаштуваннях конверсій у розділі “Увімкнення даних” у стовпці “Конверсії”.
2. За останні місяць було зафіксовано не менше 30 конверсій, при цьому не було різких перепадів за їх кількістю протягом усього періоду. Набагато краще, якщо конверсій буде більше 50.

Виходячи з усього вищеописаного, варто розуміти, що не всі автоматичні стратегії підходять для початкового запуску кампаній, тому до кожного випадку потрібно підходити індивідуально та враховувати всі особливості РК.

Які помилки допускаються під час настроювання стратегій?

Можна виділити ТОП-5 найпоширеніших помилок рекламодавців, які знижують ефективність роботи алгоритму:

1. Встановлюють сильно завищені цільові значення ROAS або CPA. Якщо система видає рекомендоване значення на рівні 800 грн., не потрібно ставити 500 грн. Алгоритм просто не зможе знайти конверсії за заданою ціною. І почне знижувати охоплення. Зрештою кампанія може взагалі припинити приносити конверсії і Вам доведеться переналаштовувати кампанію. Прогноз завжди враховує конкретне становище над ринком, тому правильніше встановити рекомендоване значення і далі знижувати його поэтапно.
2. Починають вносити зміни у роботу кампанії та налаштування стратегії на етапі навчання. Такі дії не мають жодного сенсу, тому що будь-які зміни на цьому етапі автоматично оновлюють раніше зібрані дані та запускають процес навчання заново з урахуванням нових налаштувань.
3. Не беруть до уваги той факт, що інформація про конверсії надходить із запізненням. Якщо у Вашій ніші рішення про вчинення угоди приймається не відразу, то утворюється затримка отримання актуальної інформації. Нелогічно оцінювати результати через кілька днів після запуску, коли для продажу, наприклад, потрібен тиждень.
4. Надто багато уваги приділяють показникам CPC, позиціям та показам. При виборі, наприклад, стратегії «Цільова ціна за конверсію» важливо оцінювати лише витрати, вартість конверсій та їх кількість. Концентруватись на інших метриках не варто.
5. Додають як конверсії проміжні цілі (“переглянув більше 2 сторінок”, “перебував на сайті понад 30 секунд” та інші). Важливо розуміти, що чим цільові дії будуть використовуватися для навчання, тим ефективніше працюватиме кампанія.

Висновок

Використання штучного інтелекту не гарантує досягнення ідеального результату. Але грамотне налаштування цілей для відстеження, своєчасний та правильний вибір стратегії відповідно до цілей кампанії однозначно дозволить досягти гарного результату. Дотримуйтесь рекомендацій, описаних у цій статті, експериментуйте і однозначно досягнете хороших результатів.