Что должно быть на посадочной странице, если вы решили запустить контекстную рекламу?

Вы сделали сайт по продаже какого то продукта / услуги – уже используете, какие то каналы для привлечения трафика, что позволило получить первые результаты. Но эффективность и рентабельность не достигла удовлетворительного уровня. Пришло время воспользоваться таким инструментом как контекстная реклама. Давайте выясним, какие вопросы в идеале закрывает посадочная страница и как этого достичь.

Куда я попал?

Человек должен понять – Куда он вообще попал?! Как бы странно это не звучало) Но к сожалению, очень часто бывает – что после перехода с объявления попадаешь не в карточку товара или хотя бы категорию, а просто на главную страницу сайта. И приходиться еще поискать информацию.

Проблема в том, что большинство ниш, которые рекламируются в контексте высоко конкуренты. То есть предложение преобладает над спросом. Человек просто закроет этот сайт и выберет кого-то другого.

Зачем? Почему именно здесь мне нужно купить?

Первый экран должен говорить не только о том, что вы предлагаете, но и о ваших ключевых преимуществах. Лучшее ценовое предложение, уникальность продукта (характеристики, эксклюзивность «Только у Вас»), подарок при покупке, бонусы, бесплатные образцы, тестовый период, бесплатный тест драйв и т.д..

Самый важный вопрос – Сколько?

Меня лично сильно раздражает, когда попадаешь на страницу, на которой не указана стоимость товара / услуги или нужно прямо пройти какой-то квест, чтобы узнать сколько стоит. Это одна из причин получения некачественных лидов и большого показателя отказов. Крайне мало ниш, в которых нет возможности указать стоимость товара / услуги – и большая часть из них относится к B2B сектору, с технически сложными товарами. Где стоимость определяется набором определенных опций. Цена действенный инструментом сегментирования аудитории. Не нужно загружать пустой работой отдел сбыта.

На каких условиях?

Максимально подробно опишите все варианты оплаты, доставки, условиях кредитования, рассрочки или каких то других моментах. Если вы поставляете товар исключительно в красных коробках – напишите это. Если есть возможность перевести это в понятную для человека графику и показать это в первом экране – будет замечательно и ускорит процесс принятия решения. Чем подробнее вы рассказали об условиях, особенностях товара и его особенностях – тем меньше вопросов пользователь будет задавать менеджеру. И тем быстрее он перейдет к этапу покупки.

Как купить?

Вы рассказали человеку все о своем продукте / услуге и его особенностях и будет печально, если пользователь не поймет «Как купить?». Не выстраивайте сложные переходы к кнопке «Купить» и не заставляйте заполнять угнетающее количество полей перед оформлением заказа.

Если с кнопкой «Купить» слава богу уже все разобрались, то вот с кол-вом обязательных полей заполнения на этапе оформления заказа – есть еще проблемы. До сих пор встречаются сайты на, которых нужно заполнять 8-10 полей. Понятно, что хочется получить больше информации о пользователе – но это не тот случай, не нужно делать больше 2-3.

Оставьте инициалы, номер телефон и email. Этого с избытком хватит для оформления заказа. Если же решили добавить обязательные поля, не поленитесь по полной автоматизировать заполнение.

Подведем итог: Посадочная страница обязана со 100% совпадением соответствовать запросу пользователя и содержать ответы на 5 простых вопросов: куда попал, зачем, почему Вы, сколько и как?

Если правила соблюдены и ресурс соответствует техническим требованиям — положительный результат не заставит ждать.