Как рассчитать бюджет на рекламу в Google Ads?

Какой бюджет нужен для запуска рекламных кампаний в Google Ads? Это один из самых популярных вопросов, который задают собственники бизнеса и естественно это одна из самых сложных задач с которой сталкиваются как начинающие, так и опытные специалисты интернет-маркетинга.

В этой статье мы рассмотрим следующие моменты:

• Зачем нужно составлять прогноз бюджета рекламной кампании
• Что важно учитывать при составлении прогноза
• Способы расчета бюджета в Google Ads

Зачем нужно составлять прогноз бюджета рекламной кампании

Предварительное составление прогноза бюджета рекламных кампаний позволяет получить:

• Данные о том, какая “приблизительно” сумма необходима для запуска кампаний в тестовом режиме и попадание объявление ТОП выдачи или гарантию этого;
• Данные по стоимости клика по ключевым словам вашей тематике и сравнить стоимость перехода при использовании ключевый в широком или точном типе соответствия;
• Оценить частотность ключевых слов, если вы ранее не работали в этой тематике. И возможный объем трафика, который вы можете получить. 

Используя полученные данные Вы еще до запуска можете принять решение о целесообразности запуска рекламных кампаний. Так как если прогноз покажет, что переходов будет слишком мало, то лучше сосредоточиться на других рекламных источниках. 

Что нужно учитывать при составлении прогноза бюджета в Google Ads

При составлении прогноза бюджета в Google Ads ВАЖНО понимать:

1. Полученные данные могут не совпадать с реальными показателями как в меньшую, так и в большую сторону в силу таких причин: как уровень конкуренции, качеством посадочной страницы, качеством составленных объявлений, разной кликабельностью объявлений;
2. В процесса работы кампаний бюджет часто корректируют, подстраиваясь под изменения рынка. Такие действия естественно будут влиять на итоговые данные;
3. Рекламный бюджет это инвестирование в развитие вашей кампании, а не затраты. Нужно быть готовым к тому, что некоторые вложения могут окупить себя через длительное время – от нескольких месяцев до года.

Особенно это важно учитывать на первоначальном этапе запуска кампаний. Когда первый месяц в большинстве ниш являются тестовыми. Специалист определяет лучший вариант кампаний, получает первые целевые действия и принимает решения с какими типажами рекламных кампаний продолжить работу, а какие стоит остановить или пересобрать. 

Способы расчета необходимого бюджета в Google Ads

Обычно используют три способа определения бюджета будущей рекламной кампании:

1. На основании расходов
2. На основании ключевых слова
3. На основании допустимой стоимости конверсии

Составляем бюджет на основании расходов

Почти все начинающие рекламодатели планируют бюджет исходя из планируемых затрат на ведение кампании. Рекомендуем выделять минимальную сумму для теста не менее 100$.

За этот бюджет (в зависимости от ниши) вы можете получить от 200 до 400 посетителей на сайт, первые обращения и в некоторых нишах возможно даже получить прибыль и окупить вложенные средства на первом этапе. После чего важно провести анализ полученных результатов. Определить пути оптимизации кампаний и только после этого принимать решение по корректировки или перераспределению бюджета для масштабирования результатов. 

Составление прогноза бюджета на основании ключевых слов

точность этого метода не самая высокая. Но именно этот метод позволяет рекламодателю получить представление о примерной средней стоимости клика в выбранной нише, объёме трафика в динамике, конкуренции, а также позволит говорить о примерных затратах на рекламу в будущем. 

Для анализа по данному методу используется инструмент от Google  – «Планировщик ключевых слов». Это невероятно полезный и мощный инструмент для исследования ключевых слов, встроенный в интерфейс Google Ads, помогающий пользователям находить новые ключевые слова на основании уже имеющихся “основных масок” (характеризующих нишу) запросов по тематике.

Воспользоваться “Планировщиком ключевых слов” возможно только при условии, что рекламный аккаунт активный (действующий). 

О том как пользоваться “Планировщиком ключевых слов” и “Как собрать ключевые слова для рекламной кампании в Google Ads” можно посмотреть в короткой видео инструец.

На какие данные ориентироваться при анализе бюджета?

Спрогнозировав месячный бюджет по Google Ads, а также зная среднюю кликабельность объявлений, конверсию сайта, можно попробовать посчитать ROI (окупаемость инвестиций в рекламу). Если Вы раньше не давали рекламу, то ориентироваться стоит на средние показатели:

• CTR рекламы – 10%;
• Конверсия для лендинга – 4-6% (зависит от тематики);
• Конверсия для e-commerce – 1-4%;
• Конверсия менеджера по продажам – 60-80%.

На основании полученных данных вы сможете узнать – сколько заказов Вы получите, настроив рекламу, окупите ли вложения. Более точную информацию можно получить, запустив рекламу на тестовый период.

Расчет бюджета на основании допустимой стоимости конверсии

Наиболее эффективный способ рассчитать бюджет кампании ориентируясь на приемлемую стоимость конверсии (CPA) для бизнеса и фактическое количество заказов которое может обработать клиент. Такой метод рассчитан на получение максимальной отдачи от рекламы. 

Как узнать приемлемую цену конверсии? Обычно это не более (чем меньше – тем лучше) 50-70 процентов от маржи, которую бизнес получает с одной продажи. Имея данные по количеству заказов, которые может обработать клиент за отчетный период, вы без труда можете рассчитать необходимый бюджет на рекламную кампанию. Для этого необходимо умножить Q-заказов на приемлемую СРА.