Як розрахувати бюджет на рекламу в Google Ads?

google ads, ppc, контекстна реклама

Oleksii Hulak

5 хвилин на прочитання

Як визничити бюджет який потрібний для запуску рекламних кампаній в Google Ads? Це одне з найпопулярніших питань, з яким стикаються як початківці, так і досвідчені фахівці інтернет-маркетингу

У цій статті ми розглянемо такі моменти:

Навіщо потрібно складати прогноз бюджету рекламної кампанії
Що важливо враховувати при складанні прогнозу
Способи розрахунку бюджету в Google Ads

Навіщо потрібно складати прогноз бюджету рекламної кампанії

Попереднє складання прогнозу бюджету рекламних кампаній дозволяє отримати:

Дані про те, яка “приблизно” сума необхідна для запуску кампаній у тестовому режимі та влучення оголошення ТОП видачі або гарантію цього;
Дані за вартістю кліка за ключовими словами вашої тематики та порівняти вартість переходу при використанні ключовий у широкому або точному типі відповідності;
Оцінити частотність ключових слів, якщо ви раніше не працювали у цій тематиці. І можливий обсяг трафіку ви можете отримати.

Використовуючи отримані дані, Ви ще до запуску можете прийняти рішення про доцільність запуску рекламних кампаній. Оскільки прогноз покаже, що переходів буде замало, краще зосередитися інших рекламних джерелах.

Що потрібно враховувати при складанні прогнозу бюджету в Google Ads

При складанні прогнозу бюджету в Google Ads ВАЖЛИВО розуміти:

Отримані дані можуть не збігатися з реальними показниками як у меншу, так і у велику сторону з таких причин: як рівень конкуренції, якістю посадкової сторінки, якістю складених оголошень, різною клікабельністю оголошень;
У процесі роботи кампаній бюджет часто коригують, підлаштовуючись під зміни ринку. Такі дії природно впливатимуть на підсумкові дані;
Рекламний бюджет це інвестування у розвиток вашої кампанії, а не витрати. Потрібно бути готовим до того, що деякі вкладення можуть окупати себе через тривалий час від кількох місяців до року.

Особливо це важливо враховувати на початковому етапі запуску кампаній. Коли перший місяць у більшості тематик бізнесу є тестовими. Фахівець визначає найкращий варіант кампаній, отримує перші цільові дії та приймає рішення з якими типажами рекламних кампаній продовжити роботу, а які варто зупинити чи перезбирати.

Способи розрахунку необхідного бюджету в Google Ads

Зазвичай використовують три способи визначення бюджету майбутньої рекламної кампанії:

На підставі витрат
На основі ключових слів
На підставі допустимої вартості конверсії

Складаємо бюджет на підставі видатків

Майже всі рекламодавці-початківці планують бюджет виходячи з запланованих витрат на ведення кампанії. Рекомендуємо виділяти мінімальну суму для тесту щонайменше 100$.

За цей бюджет (залежно від ніші) ви можете отримати від 200 до 400 відвідувачів на сайт, перші звернення та в деяких нішах можна навіть отримати прибуток і окупити вкладені кошти на першому етапі. Після цього важливо провести аналіз отриманих результатів. Визначити шляхи оптимізації кампаній і лише після цього приймати рішення щодо коригування чи перерозподілу бюджету для масштабування результатів.

Складання прогнозу бюджету на основі ключових слів

Точність цього методу не найвища. Але саме цей метод дозволяє рекламодавцеві отримати уявлення про приблизну середню вартість кліка в обраній ніші, обсяг трафіку в динаміці, конкуренції, а також дозволить говорити про зразкові витрати на рекламу в майбутньому.

Для аналізу цього методу використовується інструмент від Google – «Планувальник ключових слів». Це неймовірно корисний і потужний інструмент для дослідження ключових слів, вбудований в інтерфейс Google Ads, який допомагає користувачам знаходити нові ключові слова на основі вже наявних “основних масок” (що характеризують нішу) запитів на тематику.

Використовувати “Планувальник ключових слів” можна лише за умови, що рекламний обліковий запис активний (діючий).

Як користуватися “Планувальником ключових слів” та “Як зібрати ключові слова для рекламної кампанії в Google Ads” можна подивитися інструкцію на нашому YouTube-каналі.

На які дані орієнтуватися під час аналізу бюджету?

Спрогнозувавши місячний бюджет за Google Ads, а також знаючи середню клікабельність оголошень, конверсію сайту, можна спробувати порахувати ROI (окупність інвестицій у рекламу). Якщо Ви раніше не давали рекламу, то варто орієнтуватися на середні показники:

CTR реклами – 10%;
Конверсія для лендінгу – 4-6% (залежить від тематики);
Конверсія для e-commerce – 1-4%;
Конверсія менеджера з продажу – 60-80%.

На підставі отриманих даних ви зможете дізнатися – скільки замовлень Ви отримаєте, налаштувавши рекламу, чи окупите вкладення. Точнішу інформацію можна отримати, запустивши рекламу на тестовий період.

Розрахунок бюджету на підставі допустимої вартості конверсії

Найбільш ефективний спосіб розрахувати бюджет кампанії орієнтуючись на прийнятну вартість конверсії (CPA) для бізнесу та фактичну кількість замовлень, яку може обробити клієнт. Такий метод розрахований отримання максимальної віддачі від реклами.

Як дізнатися прийнятну ціну конверсії? Зазвичай це не більше (що менше – тим краще) 50-70 відсотків від маржі, яку бізнес отримує з одного продажу. Маючи дані щодо кількості замовлень, які може обробити клієнт за звітний період, ви легко можете розрахувати необхідний бюджет на рекламну кампанію. Для цього необхідно помножити Q-замовлень на прийнятну СРА.

Обрані статті

Актуальні послуги