Контекстно-медийная сеть Google: Особенности, сильные и слабые стороны КМС

Контекстно-медийная сеть (КМС) – это огромная партнерская сеть Google включающая в себя более 3 млн сайтов (в том числе в видеороликах, приложениях, на новостных страницах и ресурсах самого Google (Gmail, YouTube)) на которых можно показать медийную рекламу (баннерную рекламу).

Рекламные объявления могут иметь графический, текстовый, мультимедийный и видео формат.

Кому и для каких целей подходит реклама в КМС

Google собирает информацию об интересах, предпочтениях и потребностях пользователей, основываясь на введенных ими запросах.

Собранные системой данные позволяют показывать рекламный контент только для целевой аудитории.

Запустив КМС с правильными настройками и таргетингом компания сможет:

Сформировать спрос на свою продукцию или услуги;
Увеличить количество потенциальных клиентов;
Повысить лояльность к бренду.

Так для кого подойдёт КМС?

Реклама в контекстно-медийной сети Google подойдёт для любого бизнеса, который проследует вышеперечисленные цели.

Когда и на каком этапе стоит запускать КМС?

Если Вы запускаете новый товар/услугу/сервис, которого ранее не было на рынке – то Вам однозначно нужно начинать с КМС и действительно заняться вопросом формирования спроса и потом уже подключать другие типы кампаний.

Но если спрос уже сформирован и пользователи знакомы с товаром/услугой – постарайтесь сначала собрать заказы/заявки при помощи поисковых и торговых рекламных кампаний, а уже после этого запускайте КМС кампании.

Принцип работы КМС кампаний.

Есть сайты (издатели) и рекламодатели т.е. мы с вами. Издатель разрешает показ рекламы на своем веб-сайте. Система Google платит издателю за целевые действия – клики и показы.

Мы (рекламодатели) – создаем рекламные кампании с определенными настройками и таргетами (места размещения, аудитории, ключевые слова, темы) при помощи, которых задаем на каких сайтах будет показываться наша реклама. Если происходит целевое действие, рекламодатель платит Google напрямую.

Например:
Владелец Барбершопа – хочет привлечь потенциальных клиентов в барбер. Ему необходимо настроить демонстрацию рекламных объявлений в радиусе 3 км от своего барбера. Таргетироваться будет на целевую аудиторию:

демография (мужчины возрастом от 18-45 лет);
сегмент аудитории: мужские парикмахерские (барбершоп, мужская парикмахерская, мужские стрижки парикмахерская, барбершоп парикмахерская, мужской салон парикмахерская).

Если барбер имеет адекватную ценовую политику, в нем работают только профессиональные мастера, в ближайшее время его владельцу обеспечен приток посетителей из КМС. А если он еще укажет, что это первый барбершоп в городе в котором все мастера девушки – то успех гарантирован.

Преимущества рекламы в контекстно-медийной сети Google

КМС Google Ads имеет следующие преимущества:

Использование поведенческого таргетинга. Показы направлены только на заинтересованного пользователя. При показе объявления учитывается тематика сайтов, которые посещает пользователь.
видит баннер при просмотре и изучении интересующей его информации о конкретном товаре или услуге.
Возможность детальной сегментации целевой аудитории. При настройке кампании Вы указываете демографические (пол и возраст), географические (местоположение) и поведенческие (интересы аудитории) таргетинги. Таким образом вы предоставляете системе максимально подробную информацию о целевой аудитории, которая будет ориентирована на покупку ваших товаров и заказа услуг.
Широкие охваты.
Реклама в КМС может быть размещена на узкопрофильных сайтах, так и на посещаемых форумах и блогах. Что позволяет охватить огромное количество пользователей. И если Ваш товар имеет повседневных спрос, то это однозначно то, что Вам нужно.
Экономия бюджета.
В отличии от поисковой рекламы, медийная реклама стоит гораздо ниже. Именно по этому она является отличным инструментом для информирования аудитории о товарах новинках и товарах требующих тщательного изучения перед покупкой.

Какие стратегии используются при настройке рекламы в КМС

Сегменты аудиторий и Демография (Интересы пользователей) – это группы людей с особыми интересами, намерениями и демографическими характеристиками, определяемыми Google. Вы можете показывать этим пользователям свои объявления. Т.е. посетители будут видеть баннеры, тематика которых идентична их недавним поисковым запросам на различных веб-ресурсах;

Ключевые слова. – Объявления выставляются только на сайтах, содержащих определенный перечень ключевиков. В результате, для пользователя воспроизводится контент, который совпадает с содержанием просматриваемого в данный момент портала;

Тематический таргетинг позволяет показывать объявления на сайтах, приложениях и видеороликах определенной тематики. КМС Google имеет определенный перечень сайтов-партнеров. Такая методика позволяет охватить широкую аудиторию по одной или нескольким темам. Например: Автотранспортные средства, бизнес и промышленность, дом и сад и т.д..Они в свою очередь делятся на свои отраслевые группы. Т.е. у Вас есть возможность максимально тонко настроить тематику площадок.

Места размещения. Настраивайте таргетинг на конкретные местоположения в контекстно-медийной сети или на YouTube.В контекстно-медийной сети местом размещения может быть веб-сайт, отдельная страница сайта или мобильное приложение, а на YouTube – канал или видеоролик.

Например Вы хотите, чтобы объявления показывались на определенных Youtube каналах. Соберите их в один список и загрузите в кампанию. Точно так же исключайте определенные площадки/сайты и каналы из показа.

Списки ремаркетинга. Медийная реклама Google Ads показывается тем, кто ранее переходил на нужный сайт. При этом контент может отображаться на любых веб-ресурсах.

Перекрёстный таргетинг – когда для более тонкой настройки Вы используете сразу несколько вариантов таргетинга. Например: Ключевые слова и Тематический таргетинг. Но учитывайте, что с каждой вариацией таргетинга вы уменьшаете охваты рекламной кампании.

Давайте подведем итоги:

КМС отличный вариант для тех, кто выводит на рынок новый товар/услугу и основной задачей является информирование о товара и привлечение большого объема трафика на сайт.

Сильные стороны инструмента:

Настройка КМС в Google Adwords Позволяет формировать потребность на наш товар у аудитории с еще не сформированной потребностью. Также низкая стоимость привлечения новых посетителей в сравнении с поисковыми РК.

Слабые стороны инструмента:

Ниже степень заинтересованности пользователей в нашем товаре в сравнении с обычной поисковой РК. Нужно проводить много работы в сопровождении данного инструмента для того, чтоб находить целевые лиды. Каждый из видов КМС требует создания отличающихся объявлений и индивидуального сопровождения т.к. в зависимости от того какой инструмент мы используем будет сильно отличаться поведение людей, их мотивация, как следствие отличаться будут УТП и суть объявлений, продажи будут приносить разные кампании и по разной стоимости.