Общие показатели и понятия в PPC для новичков и владельцев бизнеса

Сегодня речь пойдет об основах всех основ для начинающего PPC-специалиста. Для тех, кто только начинает свой путь в рекламной области важно четко понимать и систематизировать всю информацию. Согласно наблюдениям junior специалистов нашего агентства, очень трудно найти базовую информацию, поэтому в этой статье вы можете найти для себя много полезного материала. Также не лишней будет статья для владельцев бизнеса, желающих принимать большее участие в рекламном процессе и лучше понимать маркетолога.

Одной из основных задач PPC-специалиста является анализ данных из отчетов и в дальнейшем принятие решения по оптимизации рекламных кампаний. Ну и, конечно, для этого нужно владеть информацией относительно общих показателей и понятий. Итак, если вы только пришли в сферу рекламы – эта статья для вас, а если вы уже в рекламе со времен динозавров – переходите в наш раздел с пользой и выбирайте необходимое.

Основные показатели

CPC или Cost Per Click – это стоимость клика, сумма, оплачиваемая рекламодателем Google за клик по объявлению, сделанный пользователем.

CTR или Cost Throught rate – показатель кликабельности.

Конверсия – полезное действие, которое было выполнено онлайн или офлайн, например, покупка, транзакция, вызов, открытие чата и другие. В зависимости от бизнеса, главное действие будет меняться. Конверсии можно разделять на микроконверсии и макроконверсии:

• микроконверсии – это незначительные целевые действия, показывающие заинтересованность клиента;
• макроконверсии – это действия пользователя, приносящие бизнесу прибыль.

Средний чек – средняя цена заказа, показатель эффективности продаж.

Процент полученных показов – количество показов вашей рекламы, разделенное на количество запросов, по которым она могла демонстрироваться.

Процент полученных показов на верхней позиции – доля показов в наиболее заметном месте на странице поисковой системы.

Процент утраченных показов из-за бюджета или рейтинга – это доля показов рекламы, недополученных из-за низкого рейтинга или недостаточного бюджета.

CPA или Cost Per Action – стоимость целевого действия.

СРL или Cost Per Lead – стоимость лида.

CPO или Cost Per Order – стоимость заказа.

CRI или Cost Per Install – стоимость установки приложения.

СРT или Cost Per Thousand – стоимость транзакции.

CR или Conversion Rate – коэффициент конверсии.

TR или Transaction Rate – коэффициент транзакций.

ROAS или Return On Ad Spend – рентабельность расходов на рекламу.

ROMI или Return On Marketing Investment – рентабельность расходов по всем маркетинговым каналам.

ROI или Return On Investment – показатель окупаемости вложений.

ДРР – доля рекламных расходов, процентное соотношение расходов на рекламу к прибыли, которую она принесла.

Impression или показ – одна демонстрация рекламного объявления посетителю сайта, пользователю поисковой системы или социальной сети.

CPM или Cost Per Mille – цена за тысячу показов.

CPV или Cost Per View – стоимость просмотра видео.

Frequency или Частота – среднее число показов рекламного объявления одному пользователю за определенный период времени.

Reach или Охват – количество уникальных пользователей, видевших контент (видео, изображения).

Коэффициент отказа – процентное соотношение количества посетителей, покинувших сайт со страницы входа или просмотревших не более одной страницы сайта.

С основными понятиями ознакомились. Теперь вам будет проще общаться с коллегами, клиентами и взаимодействовать с Google Ads. Для лучшего понимания приведены ниже формулы, благодаря которым мы получаем выше указанные метрики.

Формулы для расчета основных показателей

CPC = расходы/количество кликов

CTR = количество кликов/количество показов*100%

CPA = расходы/количество целевых действий

CPL = расход/количество лидов

CPO = расходы/количество подтвержденных заказов

CPI = расходы/количество установок

CPT = расходы/количество транзакций

CR = количество конверсий/трафик*100

TR = количество транзакций/трафик*100%

ROAS = прибыль/расходы*100%

ROMI = (расходы по маркетингу-маркетинговые вложения)/маркетинговые вложения*100%

ROI = (прибыль от вложений – размер вложений)/размер вложений*100%

Разница между ROAS и ROI/ROMI в учете или игнорировании расходов компании на поддержку бизнеса в тот момент, когда вели подсчет показателя.

ДРР = расходы на рекламу/ прибыль от рекламы*100%

CPM = расходы/количество показов*1000

CPV = расходы/количество просмотров

Частота = показы/охват

Также переходите по ссылке, там вы найдете полезности для PPC-специалиста от нашего агентства.

Выводы

Сохраните себе этот перечень и иногда пользуйтесь, если что-то не сможете вспомнить. Вообще рекламная отрасль с каждым годом все больше развивается, предоставляя все новые и новые инструменты для изучения, анализа и продвижения. Но все же основные понятия и показатели почти не меняются. Надеемся, что эта информация пригодится специалистам, которые только начали свой путь.