Загальні показники та поняття в PPC для новачків та власників бізнесу

Сьогодні мова піде про основи всіх основ для починаючого PPC-фахівця. Для тих, хто тільки розпочинає свій шлях у рекламній галузі важливо чітко розуміти та систематизувати всю інформацію. Згідно зі спостережень junior спеціалістів нашої агенції, дуже важко знайти базову інформацію, а тому в цьому дописі ви можете знайти для себе багато корисного матеріалу. Також не зайвою буде стаття для власників бізнесу, які бажають приймати більше участі в рекламному процесі та краще розуміти маркетолога.

Однією з основних задач PPC-спеціаліста є аналіз даних зі звітів і в подальшому прийняття рішення щодо оптимізації рекламних кампаній. Ну і звісно ж, для цього потрібно володіти інформацією щодо загальних показників та понять. Отже, якщо ви тільки прийшли у сферу реклами – ця стаття для вас, а якщо ви вже у рекламі з часів динозаврів – переходьте до нашого розділу із корисностями та обирайте потрібне.

Основні показники

CPC або Cost Per Click – це вартість кліку, сума, яку сплачує рекламодавець Google за клік по оголошенню, який був зроблений користувачем.

CTR або Cost Throught rate – показник клікабельності.

Конверсія -корисна дія, яка була виконана онлайн чи офлайн, наприклад, покупка, транзакція, виклик, відкриття чату та інші. В залежності від бізнесу головна дія буде змінюватись. Конверсії можна розділяти на мікроконверсії та макроконверсії:

• мікроконверсії – це незначні цільові дії, які показують зацікавленість клієнта;
• макроконверсії – це дії користувача, які приносять бізнесу прибуток.

Середній чек – середня вартість замовлення, показник ефективності продажів.

Відсоток отриманих показів – кількість показів вашої реклами, що була розділена на кількість запитів, по яким вона могла демонструватися.

Відсоток отриманих показів на верхній позиції – частка показів в найбільш помітному місці на сторінці в пошуковій системі.

Відсоток втрачених показів через бюджет або рейтинг – це частка показів реклами, які були недоотримані через низький рейтинг або недостатній бюджет.

CPA або Cost Per Action – вартість цільової дії.

СРL або Cost Per Lead – вартість ліда.

CPO або Cost Per Order – вартість замовлення.

СРI або Cost Per Install – вартість встановлення застосунку.

СРT або Cost Per Thousand – вартість транзакції.

CR або Conversion Rate – коефіцієнт конверсії.

TR або Transaction Rate – коефіцієнт транзацій.

ROAS або Return On Ad Spend – рентабельність витрат на рекламу.

ROMI або Return On Marketing Investment – рентабельність витрат на всі маркетингові канали.

ROI або Return On Investment – показник окупності вкладень.

ДРВ – доля рекламних витрат, відсоткове співвідношення витрат на рекламу до прибутку, який вона принесла.

Impression або Показ – одна демонстрація рекламного оголошення відвідувачу сайту, користувачу пошукової системи або соціальної мережі.

CPM або Cost Per Mille – ціна за тисячу показів.

CPV або Cost Per View – вартість перегляду відео.

Frequency або Частота – середнє число показів рекламного оголошення одному користувачу за певний період часу.

Reach або Охоплення – кількість унікальних користувачів, що бачили контент (відео, зображення).

Коефіцієнт відмови – відсоткове співвідношення кількості відвідувачів, які залишили сайт зі сторінки входу або переглянули не більше однієї сторінки сайту.

З основними поняттями ознайомилися. Тепер вам буде вже простіше спілкуватися з колегами, клієнтами та взаємодіяти з Google Ads. Для кращого розуміння нижче наведені формули, завдяки яким ми отримуємо вище вказані метрики.

Формули для розрахунку основних показників

CPC = витрати/кількість кліків

CTR = кількість кліків/кількість показів*100%

CPA = витрати/кількість цільових дій

CPL = витрати/кількість лідів

CPO = витрати/кількість підтверджених замовлень

CPI = витрати/кількість встановлень

CPT = витрати/кількість транзакцій

CR = кількість конверсій/трафік*100

TR = кількість транзакцій/трафік*100%

ROAS = прибуток/витрати*100%

ROMI = (витрати від маркетингу-маркетингові вкладення)/маркетингові вкладення*100%

ROI = (прибуток від вкладень – розмір вкладень)/розмір вкладень*100%

Різниця між ROAS та ROI/ROMI в урахуванні чи ігноруванні витрат компанії на підтримку бізнесу в той момент, коли вели підрахунок показника.

ДРВ = витрати на рекламу/ прибуток з реклами*100%

CPM = витрати/кількість показів*1000

CPV = витрати/кількість переглядів

Частота = покази/охоплення

Також переходьте за посиланням, там ви знайдете корисності для PPC-спеціаліста від нашої агенції.

Висновки

Збережіть собі цей перелік та час від часу користуйтесь, якщо щось не зможете згадати. Взагалі, рекламна галузь з кожним роком все більше розвивається, даючи все нові і нові інструменти для вивчення, аналізу та просування. Але все ж таки, основні поняття та показники майже не змінюються. Сподіваємося, що ця інформація стане в нагоді для спеціалістів, які тільки розпочали свій шлях.