Отчет «Статистика аукциона». Что это за отчет, в чем его важность и как с ним работать

Почему без внесения изменений увеличивается или уменьшается расход бюджета на день и цена за клик? Еще вчера кампания работала стабильно прогнозируемо, а сегодня всё изменилось. Если коротко ответить – это особенности работы аукциона. Для того, чтобы более подробно понимать, почему происходят те или иные изменения с вашей РК нужно смотреть отчет «Статистика аукциона». Давайте разберем информацию о том, что это за отчет, где можно его сформировать и как с ним работать.

Начнем с самого определения «Аукцион»

Аукцион – Аукцион – процедура, в соответствии с которой Google Реклама выбирает релевантные объявления для показа по тому или иному объявлению, их порядок, в котором они будут отображаться. Аукцион проходит каждый раз, когда пользователь выполняет запрос. Если объявление соответствует поисковому запросу, оно принимает участие в аукционе. От результата аукциона зависит:

• будет ли показано объявление;
• если будет показано – на какой позиции.

Самое главное что вам нужно помнить: если ваши объявления и ключи максимально точно соответствуют поисковому запросу, они будут занимать более высокие позиции, чем реклама конкурентов.
В случае поисковых кампаний на странице есть 7 рекламных мест – 4 в верхней части страницы и 3 в нижней.

Основные факторы, влияющие на показ и позицию объявлений

• ставка: ее значение равно максимальной сумме, которую вы готовы платить за клик по объявлению;
• качество объявлений: система анализирует уровень того, насколько интересным и полезным будет объявление и веб-сайт, на который она будет перенаправлять пользователя;
• прогнозируемое влияние объектов и других форматов объявлений: Google Реклама рассчитывает как объекты и форматы объявлений влияют на эффективность рекламы. Если ключи и объекты имеют высокую релевантность, ваше объявление может даже обойти конкурента, у которого будет более высокая ставка;
• рейтинг объявления: система показывает только те объявления, рейтинг которых выше порогового значения, устанавливаемого для каждой отдельной позиции;
• контекст объявления: при расчете рейтинга принимаются во внимание следующие факторы – контент поисковых запросов пользователя, его местоположение, тип устройства, время поиска и другие.

Отчет «Статистика аукционов» – незаменимый инструмент для специалиста

Для того, чтобы видеть ваше положение среди других и повысить эффективность рекламной кампании рекомендуется использовать этот отчет. Содержащаяся в нем информация помогает распределять расходы и назначать ставки более эффективно. Можем использовать для таких типов кампаний: поисковые, обычный шоппинг, PMax. На каких уровнях можно посмотреть статистику аукциона:

• поисковые: на уровне кампаний, групп объявлений и ключей;
• торговые: на уровне кампаний и групп объявлений;
• Performance Max: на уровне кампаний.

Обратите внимание на доступность отчета – доля показа должна превышать 10 процентов или равняться этому значению.

Как посмотреть отчет для кампаний поиска

Выбираем кампанию в аккаунте, переходим на уровень группы объявлений и жмем «Статистика аукциона».

Чтобы посмотреть статистику по группе объявлений: выбираем необходимую группу, далее “Статистика аукциона” в разделе “Ключевые слова”.

Чтобы посмотреть статистику по ключам – ставим флажок рядом с нужным ключевым словом и кликаем на «Статистика аукциона».

Далее видите данные по ключевым словам.

Как посмотреть отчет для Google Shopping

Выбираем кампанию, переходим на уровень группы объявлений, далее «Статистика аукциона».

Чтобы просмотреть информацию на этой же странице жмем на фильтр для выбора нужной группы и выбираем «Применить».

Как посмотреть отчет для кампаний с максимальной эффективностью

Выбираем кампанию, далее Статистика аукциона в разделе Статистика.

На какие показатели обращаем внимание

1. Доля показов: сравнение фактического количества показов с общедоступным.

2. Частота пересечения: здесь можно увидеть частоту показа ваших объявлений вместе с конкурентными.

3. Процент выигрышей: мы видим, когда реклама была впереди конкурентов.

4. Коэффициент для позиции выше: с помощью этого показателя понимаем то, с какой частотой объявление конкурента демонстрировалось выше вашего, где и ваше и конкурентное получало одновременно показы. Отчет доступен только для поисковых кампаний.

5. Частота показов над результатами поиска: здесь можно определить, как часто объявление появлялось в верхней части рейтинга платного поиска. Отчет доступен только для поисковых кампаний.

6. Доля показов на первой позиции: здесь понимаем то, как часто объявление отображалось как первое.

Обратите внимание, что последние два показателя мы можем определять как для своего объявления так и для конкурентного.

Как оптимизировать кампании с помощью отчета

Отчет будет полезен тем, что мы можем увидеть информацию не только по своим объявлениям, но и по объявлениям конкурентов и проанализировать данные с пользой для себя. То есть, благодаря анализу веб-сайта, цен, УТП, объявлений и прочему мы можем откорректировать собственные кампании, чтобы еще эффективнее рекламировать их. Также здесь вы можете найти конкурентов, о которых не знали, и узнать какие рекламодатели таргетируются по вашему бренду.

Оптимизируем ставки и бюджеты

Через отчет мы можем приблизительно определить размер бюджета конкурентов. Рекомендуем не пропускать показатель «Доля показов», ведь здесь мы видим количество показов, которые получили в поисковой сети, разделенное на рассчитанное количество показов, которые мы могли бы получить. Возьмем к примеру определенный поисковый запрос, который вчера искали 100 раз, ваше объявление было показано 50 раз, так что доля показов составит 50 процентов. Чем больше показатель – тем больше вы получаете трафик и тем эффективнее работает ваша кампания. Если доля составляет менее 10 процентов – скорее всего у вас слишком низкие ставки или недостаточные расходы, или все вместе. В этом случае вам нужно увеличивать бюджет и ставки.

Перед тем как запускать РК

Отчет «Статистика аукционов» будет полезен не только во время работы, но и перед запуском кампаний. Чаще всего в медиаплане, который создают специалисты, перед запуском указаны лишь приблизительные данные о возможных запросах, CTR, CPC и бюджете. А в отчете данные обновляются ежедневно и анализируя их вы будете лучше понимать, какие показатели получите при каких затратах.

Как это сделать:

Или вывод на диаграмму:

Об оптимизации таргета

Для того, чтобы иметь понимание о том, как работает ваша кампания с максимальной эффективностью, правильно ли она научилась, и каким пользователям из какой аудитории показывается, тоже пригодится этот же отчет.

Как мы знаем, в PMax кампаниях у нас нет возможности задавать ключевые слова для нацеливания, система сама решает по каким запросам демонстрировать рекламу на основе сигналов аудиторий и объектов, которые вы добавили при настройке.

Что мы можем увидеть в отчете? Проанализировав других конкурентов, вы будете понимать, не показываетесь ли вы среди рекламодателей, имеющих отдаленное отношение к теме вашей кампании. Если это так – скорее всего, система была оптимизирована на основе неправильных сигналов. Вам необходимо просмотреть объявления, изображения, видео и сигналы аудиторий и внести изменения. Также просмотрите сообщения людей и прослушайте записи разговоров – не ищут ли люди товар или услугу, не совсем соответствующие вашей рекламе.

Подобные действия вы можете совершить и с поисковыми кампаниями, и проанализировать ключи, типы соответствия и поисковые запросы. Возможно, где-то нужно изменить тип соответствия, добавить минус слова или исключить вообще.

Перейдем к итогам

Отчет «Статистика аукционов» является незаменимым и очень нужным инструментом, благодаря которому мы можем оптимизировать кампании и вносить изменения в настройки. Здесь мы видим, как работает реклама по сравнению с конкурентами, можем понять, что нужно добавить в собственные кампании, чтобы чаще выигрывать аукцион, какие стратегии лучше использовать. Теперь мы знаем, какая должна быть доля показов – не менее 10%, если она ниже, это свидетельствует о том, что конкуренты тратят больше, и вам нужно скорректировать бюджет. Также с помощью этого отчета мы можем определить правильно ли научилась кампания с максимальной эффективностью, и работает ли на нужную аудиторию. Надеемся, что благодаря этому сообщению вы стали лучше понимать, для чего этот отчет и как с ним работать, если раньше вы пытались обходить его стороной. Уверены, что многие кампании станут еще больше приносить прибыли своим клиентам и отчет «Статистика аукционов» будет полезен на пути к этому.