Звіт «Статистика аукціону». Що це за звіт, в чому його важливість та як з ним працювати

Чому без внесення змін стають інакшими витрати бюджету на день та ціна за клік? Ще вчора кампанія працювала стабільно прогнозовано, а сьогодні все змінилося. Якщо коротко відповісти – це особливості роботи аукціону. Для того, щоб більш детально розуміти, чому відбуваються ті чи інші зміни з вашою РК потрібно дивитися звіт «Статистика аукціону». Давайте розберемо інформацію про те, що це за звіт, де його можна сформувати та як з ним працювати.

Почнемо з самого визначення «Аукціон»

Аукціон – процедура, у відповідності з якою Google Реклама обирає релевантні оголошення для показу по тому чи іншому оголошенню, їх порядок, в якому вони будуть відображатися. Аукціон відбувається кожен раз, коли користувач виконує запит. Якщо оголошення відповідає пошуковому запиту – воно приймає участь в аукціоні. Від результату аукціону залежить:

• чи буде показане оголошення;
• якщо буде показане – на якій позиції.

Найголовніше, що вам потрібно пам’ятати: якщо ваші оголошення та ключі максимально точно відповідають пошуковому запиту, вони будуть займати більш високі позиції, ніж реклама конкурентів. У випадку пошукових кампаній на сторінці є 7 рекламних місць – 4 у верхній частині сторінки та 3 у нижній.

Основні фактори, які впливають на показ та позицію оголошень

• ставка: її значення дорівнює максимальній сумі, яку ви готові платити за клік по оголошенню;
• якість оголошень: система аналізує рівень того, наскільки цікавим та корисним буде оголошення та веб-сайт, на який вона перенаправлятиме користувача;
• прогнозований вплив об’єктів та інших форматів оголошень: Google Реклама розраховує як об’єкти та формати оголошень впливають на ефективність реклами. Якщо ключі та об’єкти мають високу релевантність, то ваше оголошення може навіть обійти конкурента, у якого буде вища ставка;
• прогнозований вплив об’єктів та інших форматів оголошень: Google Реклама розраховує як об’єкти та формати оголошень впливають на ефективність реклами. Якщо ключі та об’єкти мають високу релевантність, то ваше оголошення може навіть обійти конкурента, у якого буде вища ставка;
• контекст оголошення: при розрахуванні рейтингу беруть до уваги такі фактори – контент пошукових запитів користувача, його місцеположення, тип пристрою, час пошуку і такі інші.

Звіт «Статистика аукціонів» – незамінний інструмент для фахівця

Для того, щоб бачити ваше положення серед інших та підвищити ефективність рекламної кампанії рекомендовано використовувати цей звіт. Інформація, яка міститься в ньому допомагає розподіляти витрати та призначати ставки ефективніше. Можемо використовувати для таких типів кампаній: пошукові, звичайний шопінг, PMax. На яких рівнях можна подивитись статистику аукціону:

• пошукові: на рівні кампаній, груп оголошень та ключів;
• торгові: на рівні кампаній та груп оголошень;
• Performance Max: на рівні кампаній.

Зверніть увагу на доступність звіту – частка показу має перевищувати 10 відсотків або дорівнювати цьому значенню.

Як подивитись звіт для кампаній пошуку

Обираємо кампанію в обліковому записі, переходимо на рівень групи оголошень та тиснемо «Статистика аукціону».

Щоб подивитися статистику по групі оголошень: обираємо необхідну групу, далі «Статистика аукціону» в розділі «Ключові слова».

Щоб подивитися статистику по ключам – ставимо прапорець поруч із потрібним ключовим словом та натискаємо на «Статистика аукціону».

Далі бачите дані по ключовим словам.

Як подивитись звіт для Google Shopping

Обираємо кампанію, переходимо на рівень групи оголошень, далі «Статистика аукціону».

Щоб переглянути, на цій же сторінці тиснемо на фільтр для вибору потрібної групи і обираємо «Застосувати».

Як подивитись звіт для кампаній з максимальною ефективністю

Обираємо кампанію, далі «Статистика аукціону» в розділі «Статистика».

На які показники звертаємо увагу

1. Частка показів: порівняння фактичної кількості показів із загальнодоступною.

2. Частота перетинання: тут ми можемо побачити частоту показу ваших оголошень разом із конкурентними.

3. Відсоток виграшів: бачимо, коли реклама була попереду конкурентів.

4. Коефіцієнт для позиції вище: за допомогою цього показника розуміємо те, з якою частотою оголошення конкурента демонструвалося вище вашого, де і ваше і конкурентне отримувало одночасно покази. Звіт доступний тільки для пошукових кампаній.

5. Частота показів над результатами пошуку: тут можемо визначити, як часто оголошення з’являлося у верхній частині рейтингу платного пошуку. Звіт доступний тільки для пошукових кампаній.

6. Частка показів на найпершій позиції: тут розуміємо те, як часто оголошення відображалося як найперше.

Зверніть увагу на те, що останні два показники ми можемо визначати як для свого оголошення так і для конкурентного.

Як оптимізувати кампанії за допомогою звіту

Звіт має користь в тому, що тут ми можемо побачити інформацію не тільки по своїм оголошенням, а й по оголошенням конкурентів та проаналізувати дані з користю для себе. Тобто, завдяки аналізу веб-сайту, цін, УТП, оголошень і такого іншого ми можемо відкоригувати власні кампанії щоб ще ефективніше рекламувати їх. Також тут ви можете знайти конкурентів, про яких не знали, та які рекламодавці мають таргетування по вашому бренду.

Оптимізуємо ставки та бюджети

Через звіт ми можемо для себе приблизно визначити розмір бюджету конкурентів. Рекомендуємо не пропускати показник «Частка показів», адже тут ми бачимо кількість показів, що отримали у пошуковій мережі, поділену на розраховану кількість показів, які ми могли б отримати. Візьмемо до прикладу певний пошуковий запит, який вчора шукали 100 разів, ваше оголошення було показане 50 разів, отже частка показів становитиме 50 відсотків. Чим більше показник – тим більше ви отримуєте трафіку і тим ефективніше працює ваша кампанія. Якщо частка становить менше 10 відсотків – скоріше за все у вас занадто низькі ставки або недостатні витрати, чи все разом. В такому випадку вам потрібно збільшувати бюджет та ставки.

Перед тим як запускати РК

Звіт «Статистика аукціонів» буде корисним не тільки під час роботи, але й перед запуском кампаній. Частіше за все у медіаплані, який створюють фахівці перед запуском вказані лише приблизні дані про можливі запити, CTR, CPC та бюджет. А у звіті дані оновлюються щоденно і аналізуючи їх ви будете краще розуміти, які показники отримаєте при яких витратах.

Як це зробити:

Або виведення на діаграму:

Про оптимізацію таргету

Для того, щоб мати розуміння про те, як працює ваша кампанія з максимальною ефективністю, чи правильно вона навчилася, та яким користувачам з якої аудиторії показується, теж в нагоді стане цей же звіт.

Як ми знаємо, в PMax кампаніях ми не маємо можливості задавати ключові слова для націлювання, система сама вирішує за якими запитами демонструвати рекламу на основі сигналів аудиторій та об’єктів, які ви додали під час налаштування.

Що ми можемо побачити у звіті? Проаналізувавши інших конкурентів ви будете мати розуміння, чи не показуєтеся ви серед рекламодавців, які мають віддалене відношення до теми вашої кампанії. Якщо це так – скоріше за все система була оптимізована на основі неправильних сигналів. Вам потрібно переглянути оголошення, зображення, відео та сигнали аудиторій і внести зміни. Також перегляньте повідомлення людей та прослухайте записи розмов – чи не шукають люди товар чи послугу, що не зовсім відповідають вашій рекламі.

Схожі дії ви можете зробити і з пошуковими кампаніями, та проаналізувати ключі, типи відповідності і пошукові запити. Можливо, десь потрібно змінити тип відповідності, додати мінус-слова або виключити взагалі.

Перейдемо до підсумків

Звіт «Статистика аукціонів» є незамінним та дуже потрібним інструментом, завдяки якому ми можемо оптимізувати кампанії та вносити зміни в налаштування. Тут ми бачимо як працює реклама у порівнянні з конкурентами, можемо зрозуміти, що потрібно додати до власних кампаній, щоб частіше вигравати аукціон, які стратегії краще використовувати. Тепер ми знаємо, яка повинна бути частка показів – не менше 10%, якщо вона нижче, це свідчить про те, що конкуренти витрачають більше і вам потрібно скоригувати бюджет. Також за допомогою цього звіту ми можемо визначити чи правильно навчилася кампанія с максимальною ефективністю, та чи на ту аудиторію вона працює. Маємо надію, що завдяки цьому допису ви почали краще розуміти для чого цей звіт і як з ним працювати, якщо раніше ви намагалися обходити його стороною. Впевнені, що багато кампаній стануть ще більше приносити прибутку своїм клієнтам і звіт «Статистика аукціонів» буде корисним на шляху до цього.