Полезные советы по эффективной оптимизации рекламных кампаний в Google Ads с помощью отчета «Статистика аукциона»
Обращали ли вы внимание на резкое увеличение стоимости клика и снижение показов и кликов, при этом вы не вносили никаких изменений в настройки рекламных кампаний? Как это возможно, и что могло на это повлиять? Ответ на данный и другие вопросы можно найти в отчете “Статистика аукциона” в Google Ads. Этот отчет позволяет анализировать эффективность ваших объявлений в сравнении с конкурентами, предоставляя возможность принимать обоснованные решения по ставкам и бюджету. Рекомундуем вам ознакомиться с этим отчетом более подробно в нашей сегодняшней статье.
Где искать отчет “Статистика аукциона” в Google Ads?
Информация из этого отчета доступна для поисковых, торговых и Performance Max кампаний в Google Ads. Однако важно учитывать, что “Статистика аукционов” не отображается, если доля полученных показов менее 10%.
1. Для поисковых кампаний:
– На уровне кампании выбирайте соответствующую кампанию и кликайте “Статистика аукциона”;
– На уровне группы объявлений;
– На уровне ключевых слов.
2. Для торговых кампаний отчет можно просмотреть, перейдя в “Группы объявлений – Статистика аукциона”.
В отчетах есть возможность сегментирования данных по устройству и времени, а если более подробно, то вы можете анализировать ключевые конкурентные показатели на разных устройствах или за определенный период (промежуток времени).
3. В PMax кампаниях в разделе “Статистика – Статистика аукциона” можно просмотреть данные отдельно для поисковой сети и отдельно для торговых кампаний.
4. Альтернативным путем просмотра отчета “Статистики аукциона”, можно перейдя в раздел “Отчеты – Весь список – Статистика аукциона”.
Здесь доступна целая группа статистических отчетов. Например, “Поисковая сеть – ключевое слово” отобразит отчет, в котором будет указано по каким ключевым словам вы конкурируете, побеждаете или проигрываете в аукционе.
Присутствует фильтр, позволяющий быстро отфильтровать данные для дальнейшего анализа и сэкономить драгоценное время.
Дополнительным преимуществом является возможность добавлять кампании и группы объявлений, а также выбирать или исключать с помощью фильтра только те кампании/группы объявлений, которые будут важны для анализа статистики аукциона по ключевым словам. Эта опция доступна для всех отчетов в разделе “Статистика аукциона”.
Ключевые метрики отчета “Статистика аукциона”
Итак, мы теперь знаем, что отчет “Статистика аукциона” доступен для просмотра на уровне учетной записи, кампании, группы объявлений и ключевых слов в рекламном кабинете Google Ads. Этот отчет предоставляет вам возможность оценить результаты не только своих, но и объявлений конкурентов, участвовавших в аукционах вместе с вашими рекламными материалами.
Представленные ниже показатели всегда доступны в отчетах для поисковых РК и включены в Performance Max. Однако функционал в торговых кампаниях немного ограничен.
1. Доля показов. Доступна для обоих типов кампаний.
Это отношение количества показов вашей рекламы к общему количеству запросов, по которым она могла быть отображена.
Например, если доля полученных показов вашей кампании в поисковой сети составляет 18%, а для конкурента – 19%, это означает, что ваша реклама отображалась 2 раза из 10, но и конкурента также – 2 раза из 10.
Настройки таргетинга и качество объявления могут улучшить этот показатель, позволяя чаще побеждать в аукционах Google Ads.
2. Частота пересечения. Предназначена для обоих типов кампаний.
Эта метрика указывает, насколько часто объявления конкурентов выводились на странице результатов поиска одновременно с вашими.
Высокий процент совпадения может свидетельствовать о схожем таргетинге, например, ключевых словах, или близком бюджете и ставках.
3. Процент выигрышей. Доступна для обоих типов кампаний.
Это количество случаев, когда ваше объявление имело более высокий рейтинг на страницах рекламной выдачи, чем объявления конкурентов, или когда оно отображалось, а конкуренты – нет.
4. Коэффициент для позиции выше. Для поисковых кампаний.
Это процент аукционов, в которых вы конкурировали с другим рекламодателем, а его объявления оказались выше ваших.
Например, если объявление конкурента оказалось выше вашего в 16 из 100 случаев.
5. Частота показов над результатами поиска. Для поисковых кампаний.
Эта метрика указывает на частоту отображения вашего объявления вверху страницы над обычными результатами поиска.
6. Абсолютная частота показов над результатами поиска. Для поисковых кампаний.
Это показатель того, насколько часто ваше (или конкурирующее) объявление отображается на первой позиции результатов поиска выше органической выдачи.
Например, если объявление заняло первую позицию 58 раз из 100, то абсолютная частота показов будет 58%.
Оптимизация рекламных кампаний с помощью анализа отчета “Статистика аукциона”
Проведение анализа вышеупомянутых показателей позволит вам оптимизировать эффективность рекламных кампаний. Один из конкретных отчетов, который может стать вашим надежным помощником в этой задаче, – “Статистика Аукциона”. Вот, что можно определить по его результатам:
– Доля показов (14%): ваше объявление отображается в Google 1 раза из 10, тогда как у конкурентов этот показатель составляет 2 и 3 раза из 10.
– Частота пересечения: за конкурентом №1 вы конкурируете по схожим ключевым словам, что указывает на высокую частоту совпадений в рекламной выдаче.
– Коэффициент для позиции выше: конкурент №1 и №2 чаще появляются выше в рекламной выдаче Google.
– Абсолютная частота показов над результатами поиска: ваше объявление часто появляется вверху страницы результатов поиска, но конкурент №1 преобладает в этом показателе.
– Процент выигрышей: вы часто выигрываете аукционы, когда рейтинг вашего объявления выше, но это не всегда способствует выигрышу.
Анализ показал, что возможно вам следует пересмотреть стратегию расходов и поднять бюджет, поскольку ваш конкурент почти вдвое превосходит вас в доле полученных показов. Также важно проверить и усовершенствовать стратегию ставок, возможно, поднять их, чтобы получать больше побед в аукционе по сравнению с конкурентами и обеспечить более высокие позиции.
Отчет “Статистика Аукциона” поможет вам не только понять текущее состояние рекламных кампаний, но и предоставит возможность анализировать другие интересные и важные аспекты.
Кто конкурирует за ваш бренд в аукционах?
При наличии брендовой кампании отчет “Статистика аукциона” становится незаменимым инструментом для выявления конкурентов, которые сделали ставки на ваш бренд. Этот отчет также предоставит информацию о том, какие из конкурентов выделяют высокий бюджет и делают ставки на более высоком уровне по сравнению с другими.
Особое внимание следует обратить на показатель “Частота пересечения”, который указывает, насколько часто объявления конкурентов выводятся на странице результатов поиска одновременно с вашими. Высокий процент совпадения (более 50%) свидетельствует о схожем таргетинге, например, одинаковые ключевые слова. Это также может указывать на близкие ограничения по бюджету или высокие ставки по сравнению с другими участниками аукциона.
Выявление потенциальных конкурентов в аукционе
Через анализ отчета “Статистика аукциона” вы можете выявить новых конкурентов в аукционе и тщательно проанализировать их уникальные торговые предложения. Это открывает возможность усовершенствовать свою собственную УТП с целью привлечения больше покупателей через ваши объявления.
Также важно учитывать, что некоторые конкуренты могут не быть вашими прямыми соперниками и предлагать другие товары или услуги. В таком случае стоит оценить использованные ключевые слова и типы соответствия. Возможно, широкий тип соответствия ключевого слова приводит к показу объявлений по нецелевым запросам. В таком случае целесообразно провести анализ поисковых запросов и изменить тип соответствия на фразовый или приостановить показ данного ключевого слова.
Выводы
С помощью отчета “Статистика аукциона” вы сможете отслеживать, какие инструменты используют ваши соперники по аукциону, на какие ключевые слова они делают ставки и где происходит пересечение с вашими запросами. Также вы получите информацию о том, есть ли у конкурентов рекламные кампании и объявления на ваш бренд. Это позволит вам эффективно планировать и оптимизировать рекламные кампании в подходящий момент.
