Следует ли привлекать трафик конкурентов в контекстную рекламу

Фактическое наличие сайта не равно наличию клиентов. Сайты, имеющие нулевой или низкий трафик неэффективны и не приносят пользы. Посещаемость сайта напрямую влияет на прибыльность бизнеса в 2023 году. Поэтому продвижение ресурса является одной из основных составляющих производительного функционирования бизнеса.

Трафик или посещаемость сайта – это количество уникальных пользователей, которые заходили на сайт за определенный период времени и осуществляли целевые действия. Их мы можем разделить на несколько типов:

• имеющие определенный интерес;
• пользователи, готовые совершить покупку;
• пользователи, впервые посещающие сайт;
• люди, желающие найти решение своей проблемы.

Одним из способов дополнительного привлечения трафика является реклама по брендам конкурента.

Бренд – это совокупность характеристик рекламируемого продукта. Контекстная реклама обеспечивает взаимодействие потенциального клиента с сайтами, где происходит знакомство с брендом и формируется решение о покупке. Пользователи, которые посещали сайты ваших конкурентов, скорее всего, уже имеют готовое решение по покупке. Но существуют факторы, заставляющие их покинуть сайт так и не выполнив действие. А потому – ваш сайт может стать великолепной альтернативой, и именно там и состоится покупка.

Пример рекламы по конкурентам

Возьмем известный бренд женской одежды. Если мы вводим название fashionista, то видим рекламу не только этого магазина, но и совсем другого, не имеющего ни в заголовке ни в описании такого или похожего слова.

Какие преимущества контекстной рекламы по брендам можно выделить:

• получение части целевой аудитории конкурента при небольших затратах;
• увеличение уровня конверсий;
• привлечение внимания к собственному бренду, который, возможно, станет альтернативой, если ваше предложение будет более интересным;
• повышение уровня узнаваемости.

Основные недостатки:

• расходы бюджета на нерелевантный трафик, здесь нужно изначально анализировать конкурентов. Если вы имеете гораздо меньший ассортимент и более высокий ценник чем конкуренты – то, скорее всего, реклама не будет работать, так как вы не будете иметь преимуществ;
• лояльная аудитория конкурента может скликивать ваш бюджет напрасно;
• по неосторожности и невнимательности вы можете случайно использовать имя конкурента, а это может привести даже к суду, в зависимости от ситуации.

Для кого подойдет такой способ привлечения трафика:

• отрасли с высоким уровнем конкуренции;
• продвижение нового, никому не известного бренда;
• доставка еды;
• разные рекламные агентства, туристические агентства и другие.

Какие типы кампаний можно использовать для продвижения по конкурентам:

• поиск;
• КММ;
• кампании ремаркетинга.

Как найти сайты конкурентов

Вы можете не знать всех конкурентов. Чтобы найти новых, или просто увидеть всех выполните следующие действия:

1. Зайдите в аккаунт Google Ads.

2. Уровень «Кампании».

3. Перейдите на вкладку Статистика аукционов.

Там вы увидите названия веб-сайтов ваших конкурентов.

Как настроить такую рекламу в поисковой сети

В поисковых кампаниях мы не можем использовать адреса сайтов в качестве ключевых слов. В этом типе есть другой вариант. Возьмем к примеру тот же сайт, который вы видели немного выше.

Сайт: fashionista.ua, чтобы показываться пользователям добавляем ключевое слово фешиониста и fashionista. Таким образом собираем все названия конкурентов и создаем отдельные группы объявлений.

Ваши шаги:

1. В аккаунте Google рекламы жмем на «+» новая кампания.

2. Указываем цель.

3. Тип кампании.

4. Выставляем бюджет, выбираем стратегию. Если достаточно данных – «Максимум конверсий», если нет – «Назначение цены за клик вручную».

5. Выключаем медийную сеть.

6. Устанавливаем настройки по геолокациям и выбираем языки.

7. Создаем группы объявлений, добавляем ключи с названиями конкурентов.

Не используйте имена и названия конкурентов в заголовках и описаниях, здесь лучше расписать ваши преимущества, УТП.

8. Дальнейшие шаги такие же, как и для обычной поисковой кампании.

Настройки в медиа сети

1. Первым шагом станет выгрузка сайтов конкурентов на вкладке Статистика аукционов.

2. В менеджере аудиторий выбираем специальные сегменты.

3. Нажимаем на «+», ставим флажок рядом с «Пользователи, вводившие любой из этих поисковых запросов в Google» и в строку добавляем сайты конкурентов. Сохраняем.

Переходим к созданию кампании

Как и в предыдущем случае, заполняем все данные, только в типе кампании выбираем “Медийная сеть”, подтип “Стандартная”. Основной момент в настройке этой РК на шаге таргетинга.

В сегментах аудитории мы выбираем «Конкуренты», жмем дальше. Создаем объявления, проверяем и запускаем.

Особенности настройки в поисковом ремаркетинге

Этот инструмент полезен тем, что позволяет вернуть клиентов, ушедших на сайт конкурента. Чтобы объединить возвращение своих клиентов, которые просто покинули сайт и посещающих конкурентные – к настройкам добавьте ключевые слова по конкурентам с вашей аудиторией ремаркетинга. Демонстрируйте рекламу по ключам конкурента с предложениями типа «Специально для вас», «Только сегодня».

Для создания повторите все стандартные шаги, как при создании РК в поиске, в аудитории выберите «Все посетители». Чтобы объявление показывалось выше, скорректируйте ставки для этой аудитории на 20-30 процентов выше.

Какие могут возникать ошибки

1. Указание названия бренда в объявлении. Помните, вы должны добавлять только ваше название и УТП, чтобы поощрить клиента.

2. Откажитесь от динамической вставки ключей. Система будет подбирать самый релевантный ключ и добавит к объявлению название конкурента, а за это Google может штрафовать.

3. Просмотрите отчет о поисковых запросах, возможно, люди ищут вакансию в этой кампании, добавляйте такие запросы в минусы.

Какие можем вынести итоги из статьи

Показ контекстной рекламы по брендам конкурентов имеет множество преимуществ. При правильной настройке недостатки будут угасать перед преимуществами. Это прекрасный способ привлечь больше трафика, а с ним и полезных клиентов, которые, возможно, останутся с вами на долгий срок. Главное понимать – в чем ваше преимущество перед конкурентами, как это использовать в своих кампаниях.