Чи варто залучати трафік конкурентів в контекстну рекламу

Фактична наявність сайту не дорівнює наявності клієнтів. Сайти, що мають нульовий або низький трафік є неефективними та непотрібними. Відвідуваність веб-сайту напряму впливає на прибутковість бізнесу у 2023 році. А тому просування ресурсу є однією з основних складових продуктивного функціонування бізнесу.

Трафік, або відвідуваність сайту – це кількість унікальних користувачів, які заходили на сайт за певний період часу та здійснювали цільові дії. Їх ми можемо розділити на декілька типів:

• ті, що мають певний інтерес;
• користувачі, які готові зробити покупку;
• юзери, що вперше зайшли на сайт;
• люди, що бажають знайти вирішення власної проблеми.

Одним із способів додаткового залучення трафіку є реклама по брендам конкурента. Бренд – це сукупність характеристик продукту, який рекламується. Контекстна реклама забезпечує взаємодію потенційного клієнта із сайтами, на яких відбувається знайомство із брендом і формується рішення щодо покупки. Юзери, які відвідували сайти ваших конкурентів скоріше за все вже мають готове рішення щодо покупки. Але існують фактори, які змушують їх покинути сайт так і не виконавши дію. А тому – ваш сайт може стати чудовою альтернативою, і саме на ньому і відбудеться покупка.

Приклад реклами по конкурентам

Візьмемо відомий бренд жіночого одягу. Якщо ми вводимо назву fashionista, то бачимо рекламу не тільки цього магазину, а й зовсім іншого, який не має ні в заголовку ні в описі такого чи схожого слова.

Які переваги контекстної реклами по брендам можна виділити:

• отримання частини цільової аудиторії конкурента за невеликих витрат;
• збільшення рівня конверсій;
• привертання уваги до власного бренду, який можливо стане альтернативою, якщо ваша пропозиція буде більш цікавою;
• підвищення рівня пізнаванності.

Основні недоліки:

• витрати бюджету на нерелевантний трафік, тут потрібно із самого початку аналізувати конкурентів. Якщо ви маєте набагато менший асортимент і вищий цінник ніж конкуренти – то скоріше за все, реклама не буде працювати, так як ви не матимете переваг;
• лояльна аудиторія конкурента може склікувати ваш бюджет марно;
• через необережність та неуважність ви можете випадково використати ім’я конкурента, а це може призвести навіть до суду, в залежності від ситуації.

Для кого підійде такий спосіб залучення трафіку:

• галузі із високим рівнем конкуренції;
• просування нового, нікому не відомого бренду;
• доставка їжі;
• різноманітні рекламні агенції, туристичні агенції та інші.

Які типи кампаній можемо використовувати для просування по конкурентах:

• пошук;
• КММ;
• кампанії ремаркетингу.

Як знайти сайти конкурентів

Ви можете не знати всіх ваших конкурентів. Щоб знайти нових, або ж просто побачити всіх виконайте такі дії:

1. Зайдіть в обліковий запис Google Ads.

2. Рівень «Кампанії».

3. Перейдіть на вкладку «Статистика аукціонів».

Там ви побачите назви веб-сайтів ваших конкурентів.

Як налаштувати таку рекламу в пошуковій мережі

В пошукових кампаніях ми не можемо використовувати адреси сайтів як ключові слова. У цьому типі є інший варіант. Візьмемо до прикладу то й самий сайт, що ви бачили трохи вище.

Сайт: fashionista.ua, щоб показуватися користувачам додаємо ключове слово фешіоніста та fashionista. Таким чином збираємо усі назви конкурентів та створюємо окремі групи оголошень.

Ваші кроки:

1. В акаунті Гугл реклами тиснемо на «+» нова кампанія.

2. Вказуємо мету.

3. Тип кампанії.

4. Виставляємо бюджет, обираємо стратегію. Якщо достатньо даних – «Максимум конверсій», якщо ні – «Призначення ціни за клік вручну».

5. Вимикаємо медійну мережу.

6. Встановлюємо налаштування з геолокацій та обираємо мови.

7. Створюємо групи оголошень, додаємо ключі з назвами конкурентів.

Не використовуйте імена та назви конкурентів в заголовках та описах, тут краще розписати ваші переваги, УТП.

8. Подальші кроки такі ж як і для звичайної пошукової кампанії.

Налаштування в медійній мережі

1. Першим кроком стане вивантаження сайтів конкурентів на вкладці «Статистика аукціонів».

2. В менеджері аудиторій обираємо спеціальні сегменти.

3. Натискаємо на «+», ставимо прапорець поруч з «Користувачі, які вводили будь-який з цих пошукових запитів у Google» і у рядок додаємо сайти конкурентів. Зберігаємо.

Переходимо до створення кампанії

Як і в попередньому випадку, заповнюємо усі дані, тільки в типі кампанії обираємо «Медійна мережа», підтип «Стандартна». Основний момент в налаштуванні цієї РК на кроці таргетингу.

У сегментах аудиторії ми вибираємо «Конкуренти», тиснемо далі. Створюємо оголошення, перевіряємо та запускаємо.

Особливості налаштування у пошуковому ремаркетингу

Цей інструмент корисний тим, що дозволяє повернути клієнтів, які пішли на сайт конкурента. Щоб поєднати повернення свої клієнтів, які просто покинули сайт та тих, хто відвідує конкурентні – до налаштувань додайте ключові слова по конкурентам з вашою аудиторією ремаркетингу. Демонструйте рекламу по ключам конкурента з пропозиціями на кшталт «Спеціально для вас», «Тільки сьогодні».

Для створення повторіть усі стандартні кроки, як при створенні РК у пошуку, в аудиторії оберіть «Усі відвідувачі». Щоб оголошення показувалося вище скоригуйте ставки для цієї аудиторії на 20-30 відсотків вище.

Які можуть виникати помилки

1. Вказування назви бренду в оголошенні. Пам’ятайте, ви повинні додавати лише вашу назву та УТП, щоб заохочити клієнта.

2. Відмовтеся від динамічної вставки ключів. Система буде підбирати найрелевантніший ключ і додасть до оголошення назву конкурента, а за це Google може штрафувати.

3. Перегляньте звіт про пошукові запити, можливо люди шукають вакансію у цій кампанії, додавайте такі запити в мінуси.

Які можемо винести підсумки із допису

Показ контекстної реклами по брендам конкурентів має багато переваг. При вірному налаштуванні недоліки будуть згасати перед перевагами. Це прекрасний спосіб залучити більше трафіку, а з ним і корисних клієнтів, які можливо залишаться з вами на довгий термін. Головне розуміти – в чому ваша перевага перед конкурентами, як це використати у свої кампаніях.