Стоит ли отказываться от рекламы когда сезон продаж закончился

Владельцы бизнеса, не имеющие прямого отношения к рекламной отрасли очень часто практикуют «продвижение только в сезон», ведь зачем рекламировать что-то, если спрос уже упал? А вот когда заказов станет больше – вот тогда снова и возобновим работу рекламных кампаний. Можем ли мы гарантировать отличную работу кампаний после перезапуска? Конечно, нет. В этой статье поговорим о важности постоянной работы рекламных кампаний, даже вне сезона. Уверены, что после нашей статьи вы сможете убеждать клиентов не ломать то, что приносило прибыль и поддерживать стабильную работу кампаний, а также найдете для себя множество аргументов.

Ставить ли на стоп рекламу во время спада активности?

Вне сезона совсем не означает то, что продажи полностью останавливаются. Это скорее относится к тому, что пик продаж приходится на ограниченный и короткий период, как в случае с сезонными товарами, например, купальниками или витаминами. Однако эти товары могут продаваться в течение всего года. Ключевым моментом в принятии решения о проведении рекламных кампаний вне сезона является рентабельность инвестиций.

Привлекать потенциальных клиентов во время периодов спада и низкого сезона вполне реальная возможность. Однако в большинстве случаев рекламные активности в такие периоды направлены на поддержание конкурентоспособности бизнеса и сохранение узнаваемости в своей нише.

Анализ клиентского поведения

Сделав анализ маркетинговых активностей вне сезона можно получить важные данные о поведении потребителей, что поможет оптимизировать кампании в период высокого сезона и улучшить общую маркетинговую стратегию. Это позволяет не только поддерживать связь и увеличивать узнаваемость среди существующих клиентов, но и привлекать новых.

Узнаваемость среди клиентов

Рекламная активность вне сезона помогает создать запоминаемость бренда и избежать потери аудитории. Если уже удалось “забрать” клиентов, то постоянное рекламное присутствие помогает удержать их и обеспечить стабильный интерес к продукту или услуге. Такой подход помогает сохранить конкурентное преимущество.

Стоит отметить, что некоторые потребители считают низкий сезон выгодным периодом для покупок, что может создать потенциальный рынок для вашего бизнеса, пока конкуренты “спят”.

Следовательно, рекламные активности вне сезона имеют многочисленные преимущества, включая возможность увеличить успех в пиковый сезон и привлечь новых клиентов. Этот стратегический инструмент позволяет бизнесу поддерживать свою привлекательность на рынке и добиваться стабильного роста прибыли.

Оптимизация кампаний когда сезон закончился

Оптимизация маркетинговых активностей в низкий сезон – целевая задача для бизнеса. Обратим внимание на бюджет – следует ли уменьшать его или, наоборот, увеличивать? Ответ на этот вопрос зависит от получаемых результатов. Мы рекомендуем сосредоточиться на самом актуальном показателе – ROI, оценить, как он влияет на продажи.

Даже если мы смотрим на продажи по платным каналам, то также важно анализировать другие показатели, такие как онлайн и офлайн-посещения или звонки для комплексного понимания ситуации.

Когда мы планируем распределение бюджета в межсезонье важно обратить внимание на тип кампаний. Лучшим решением будет оставить кампании с максимальной эффективностью и просматривать категории товаров. Один из вариантов – разделить кампанию Performance Max на “не сезонные” и “сезонные” товары, а затем уменьшить бюджет для несезонных товаров, учитывая их рентабельность.

Медийные кампании в низкий сезон можно спокойно приостановить и возобновить перед началом высокого сезона – примерно за месяц до старта, чтобы подготовить аудиторию.

Почему не на самой высокой точке активности? Запускаемые на пике компании могут быть менее эффективными в долгосрочной перспективе по сравнению с кампаниями, которые постепенно росли вместе с брендом или магазином, набирая популярность среди потребителей и создавая положительные впечатления о товарах.

Поэтому в низкий сезон рекомендуем:

• выключать кампании, не несущие прибыль по показателю ROI;
• оставлять и оптимизировать кампании, эффективно работающие и приносящие прибыль.

Таким образом, делаем вывод, что управление бюджетом в низкий сезон требует сбалансированного подхода и анализа результатов, чтобы обеспечить эффективность рекламных активностей и поддерживать стабильный рост бизнеса.

Воздействие рекламы во время низкого сезона на показатели кампаний в высокий сезон может оказаться весьма значимым. Даже присутствие в рекламе вне сезона на фоне конкурентов может оказывать положительное влияние на результаты в течение сезонных месяцев.

Существуют отдельные стратегии, которые помогают привлечь пользователей так, чтобы в начале высокого сезона они уже знали о вашем сайте, бренде или магазине, и хотели обратиться именно к вам, а не к другим или самым первым вариантам в поисковой выдаче.

Такие подходы помогают планировать рекламные кампании заранее с учетом индивидуальных особенностей клиентов. Например, изменения стратегий могут начинаться заранее, не дожидаясь плавного роста спроса, поскольку некоторые ниши или товарные категории могут показывать от недели к неделе резкое увеличение спроса. Таким образом, запуск медиа-активностей и изменения стратегий заранее могут обеспечить мощный результат с ростом спроса.

Обобщим основное

Конечно, нужно принять то, что в низкий сезон продажи будут падать, но это прекрасное время для планирования, внесения изменений и улучшения, и, конечно же, работы над популярностью и узнаваемостью. Работа рекламы в этот период поможет поддерживать интерес клиентов к бренду, что в перспективе приведет к повышению эффективности и большей прибыльности. Реклама вне сезона почти гарантирует то, что в пиковое время клиенты предпочтут именно вас по сравнению с конкурентами, остановившими работу рекламных кампаний.