Чи варто відмовлятися від реклами коли сезон продажів закінчився
Власники бізнесу, які не мають прямого відношення до рекламної галузі дуже часто вводять практику «просування тільки в сезон», адже навіщо рекламувати щось, якщо попит вже впав? А ось коли замовлень стане більше – ось тоді знову і відновимо роботу рекламних кампаній. Чи можемо ми гарантувати чудову роботу кампаній після перезапуску? Звичайно, ні. В цій статті поговоримо про важливість постійної роботи рекламних кампаній, навіть поза сезоном. Впевнені, що після нашої статті ви зможете переконувати клієнтів не ламати те, що приносило прибуток і підтримувати стабільну роботу кампаній, а в дописі ви знайдете для себе багато аргументів.
Чи ставити на стоп рекламу у спад активності?
Поза сезоном не означає, що продажі повністю зупиняються. Це, скоріше, відноситься до того, що пік продажів припадає на обмежений і короткий період, як у випадку з сезонними товарами, наприклад, купальниками або вітамінами. Але ці товари можуть продаватися протягом усього року. Ключовим моментом у прийнятті рішення щодо проведення рекламних кампаній поза сезоном є рентабельність інвестицій.
Залучати потенційних клієнтів під час періодів спаду та низького сезону є цілком реальною можливістю. Проте, в більшості випадків, рекламні активності у такі періоди направлені на підтримку конкурентоспроможності бізнесу та збереження впізнаваності у своїй ніші.
Аналіз клієнтської поведінки
Зробивши аналіз маркетингових активностей поза сезоном можна отримати важливі дані про поведінку споживачів, що допоможе оптимізувати кампанії в період високого сезону і покращити загальну маркетингову стратегію. Це дає змогу не лише підтримувати зв’язок і збільшувати впізнаваність серед наявних клієнтів, але й привертати нових.
Пізнаваність серед клієнтів
Рекламна активність поза сезоном допомагає створити запам’ятовуваність бренду та уникнути втрати аудиторії. Якщо вдалося вже “забрати” клієнтів, то постійна рекламна присутність допомагає утримати їх та забезпечити стабільну цікавість до продукту або послуги. Такий підхід допомагає зберегти конкурентну перевагу.
Варто зазначити, що деякі споживачі вважають низький сезон за вигідний час для покупок, що може створити потенційний ринок для вашого бізнесу поки конкуренти “сплять”.
Отже, рекламні активності поза сезоном мають численні переваги, включаючи можливість збільшити успіх у піковий сезон та залучити нових клієнтів. Цей стратегічний інструмент дозволяє бізнесу підтримувати свою привабливість на ринку та досягати стабільного росту прибутків.
Оптимізація кампаній коли сезон закінчився
Оптимізація маркетингових активностей в низький сезон – цільова задача для бізнесу. Звернімо увагу на бюджет – чи слід зменшувати його чи, навпаки, збільшувати? Відповідь на це питання залежить від результатів, які отримуємо. Ми рекомендуємо зосередитися на найактуальнішому показнику – ROI, оцінити, як він впливає на продажі.
Навіть якщо ми дивимося на продажі з платних каналів, то також важливо аналізувати інші показники, такі як онлайн і офлайн-відвідування або дзвінки для комплексного розуміння ситуації.
Коли ми плануємо розподіл бюджету в міжсезоння важливо звернути увагу на тип кампаній. Найкращим рішенням стане залишати кампанії з максимальною ефективністю та переглядати категорії товарів. Один із варіантів – розділити кампанію Performance Max на “не сезонні” та “сезонні” товари, а тоді зменшити бюджет для несезонних товарів, враховуючи їх рентабельність.
Медійні кампанії в низький сезон можна спокійно призупинити та відновити перед початком високого сезону – приблизно за місяць до початку, щоб підготувати аудиторію.
Чому не на найвищій точці активності? Кампанії, що запускаються на піку можуть бути менш ефективними у довгостроковій перспективі порівняно з кампаніями, що поступово зростали разом з брендом або магазином, набираючи популярність серед споживачів і створюючи позитивні враження про товари.
Тому в низький сезон рекомендуємо:
- вимикати кампанії, які не несуть прибуток за показником ROI;
- залишати і звичайно оптимізовувати кампанії, які продуктивно працюють і приносять прибуток.
Таким чином робимо висновок, що управління бюджетом у низький сезон потребує збалансованого підходу та аналізу результатів, щоб забезпечити ефективність рекламних активностей та підтримувати стабільний ріст бізнесу.
Вплив реклами під час низького сезону на показники кампаній у високий сезон може бути дуже значущим. Навіть присутність у рекламі поза сезоном на тлі конкурентів може позитивно впливати на результати протягом сезонних місяців.
Існують окремі стратегії, які допомагають привернути увагу користувачів так, щоб на початку високого сезону вони вже знали про ваш сайт, бренд або магазин, і мали бажання звернутися саме до вас, а не до інших або найперших варіантів у пошуковій видачі.
Такі підходи допомагають планувати рекламні кампанії заздалегідь, з урахуванням індивідуальних особливостей клієнтів. Наприклад, зміни стратегій можуть починатися заздалегідь, не чекаючи плавного зростання попиту, оскільки деякі ніші або товарні категорії можуть показувати тиждень до тижня різке збільшення попиту. Таким чином, запуск медійних активностей та зміни стратегій заздалегідь можуть забезпечити потужний результат з ростом попиту.
Узагальнемо основне
Звісно, потрібно прийняти те, що у низький сезон продажі будуть падати, але це прекрасний час для планування, внесення змін та покращення, і звісно ж – роботи над популярністю та пізнаваністю. Робота реклами в цей період допоможе підтримувати цікавість клієнтів до бренду, що в перспективі призведе до підвищення ефективності та більшій прибутковості. Реклама поза сезоном майже гарантує те, що у піковий час клієнти віддадуть перевагу саме вам у порівнянні із конкурентами, які зупинили роботу рекламних кампаній.
